从共享经济到跨境电商：
一个连续创业者的 5 次失败复盘

一、2015–2020：共享经济那几年

2016 年是中国的共享经济元年，我们在那一年成立，做共享按摩椅，是国内最早开创这个模式的品牌之一。

那几年跑得很快。全国铺点，融资数千万，梅花创投、真顺基金、华创资本、德沣资本、真格基金、不惑创投、辰星辉月都投过我们。到 2019 年，全国投放的共享按摩椅超过 2 万台。

中间还有一次差点被收购。当时觉得这事十拿九稳，结果没成。这件事教会我一句话：永远不要盲目乐观。后来回头看，那次没卖成反而不是最糟的——最糟的是我从那之后有一段时间对风险的判断依然偏松。

二、2020：先活下来

疫情来的时候，线下场景一夜之间全停了。共享按摩椅这门生意的底层假设是"人流"，人流没了，模型直接失效。我们开始疯狂亏损。

那段时间我做了三件事：

• 断臂求生——必须先活着，舍弃所有亏损的业务线，不管当初投了多少
• 重新审视——假设没有疫情，这门生意会怎样？这个问题比"疫情什么时候结束"重要得多
• 寻找新方向——跨境电商进入视野

第二个问题的答案让我不太舒服：即便没有疫情，那门生意的天花板和现金流结构也已经能看到头了。疫情只是让它提前撞墙。想明白这一点之后，转型就不再是"被迫"，而是"本来就该做"。

三、选赛道之前，我先复盘了自己

很多人转型的第一步是选赛道。我的第一步是先复盘自己。

和自己对话，深入了解自己到底适合什么、在什么状态下能保持舒服和从容。某种程度上，这件事比赛道选择更重要——赛道选错了可以换，人不对，换几个赛道也是同样的结局。

然后才是选赛道。我给自己定了四个标准：

1. 有一定红利，且是长期增长趋势——不是风口，是趋势
2. 足够大的市场规模——天花板要高到我做十年也碰不到
3. 对手没那么强，不会被大资金降维狙击——共享经济那几年我被大资金打过，不想再来一次
4. 足够复杂、信息不透明——这条最关键。越复杂、信息越不透明的行业，越是聪明人的机会

跨境电商四条都满足。

四、五次尝试，四次失败

标准清楚了，不代表就能做对。接下来三年，我试了五次。

第一次：独立站——赚钱，但不做

欧美独立站那套玩法当时是能赚钱的，但本质是割韭菜模式。我做了一段时间就放弃了。

这不是道德表演。人还是要走正道，主要是因为不走正道的生意做不长，也做不大。你没法在一个需要不断换域名、换主体的模式上积累任何资产——不管是品牌、供应链还是团队。三年后回头看，这是五次里我唯一不后悔的决定。

第二次：亚马逊——时机不对，能力也不够

转做亚马逊美国精品，一开始是盈利的，后来变成亏损。

复盘下来两个原因：时机不对，能力也不到位。那时候亚马逊的红利期已经过了，而我们的认知还停留在"选个好品、做好 Listing 就能卖"的阶段。精品模式对产品开发能力、资金厚度和运营精细度的要求，远超我当时的判断。

第三到第五次：东南亚，三次才摸到门

转向东南亚之后，还是连着栽了两次。

第三次的错误是贪多——四个国家同时开。每个国家的平台规则、物流结构、消费习惯、团队管理方式都不一样，四线并进的结果是每一条线都做不深，问题出现了也判断不出到底是哪一环的问题。

第四次的错误是感性选品——聚焦到泰国一个国家，做户外运动精品。品类是我自己觉得"应该有需求"选的，不是数据告诉我的。海外市场的爆品品类往往是非共识的：文化、气候、宗教的差异让你根本猜不出来当地人真正需要什么。

第五次，我亲自下场，做泰国家居类目精铺。三个变化：

• 专注单一市场，把复杂度降到最低
• 从刚需、可标准化的白牌杂货起步，快速试错，让市场告诉我什么好卖，而不是我告诉市场
• 严格控制资金风险，小步快跑

业务开始好转。2023 年泰国海外仓建成，半年后日均订单到 2,000 单，模型初步跑通。

五、一件想清楚的事：不同市场，玩法完全不同

如果说这五次里最值钱的一条认知，就是这个。很多人（包括当年的我）默认"跨境电商"是一件事，其实不是。

把这张表看懂，能省掉不少学费。一个在亚马逊做得很好的团队，直接搬到东南亚大概率会失败——前者拼的是精细度和产品力，后者拼的是本地化和人效管理，几乎是两个行业。反过来也一样。

六、现在的我们

写这篇的时候，公司有两块业务在跑：

• 跨境电商——泰国日均出库 1.5–2 万单，自建海外仓 2 个合计 8,000㎡+，已开通马来西亚、菲律宾、美国、加拿大、墨西哥等市场，2025 年跨境业务 GMV 过亿
• 线下共享业务——碰碰发自助棋牌、碰碰捌自助台球各上千家门店，碰碰荟 KTV 二十余家

团队 300 多人，分布在深圳、长沙和泰国。

回头看这段路，最有用的不是哪一次成功，而是把"失败"当成数据而不是耻辱这件事。前四次失败每一次都留下了明确的结论：不走捷径、不贪多、不凭感觉、老板要下场。第五次能跑通，是因为这四条同时生效了。

如果你也在转型的路上，我唯一想说的是：迷茫不可怕，行动才值钱。转型永远不嫌晚，嫌晚的是不开始。