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共享按摩椅流行的本质你真的明白吗?
2019-01-11 14:24:42

如果你是那个在店门口等妹子的男朋友,或是那个在儿童乐园门口等孩子的家长,也许你会希望自己坐着一张按摩椅,手机扫码付款,就能享受十分钟的按摩。

如今在机场、购物中心、影院等场所,共享按摩椅已不算少见。和共享单车、共享充电宝迷你KTV等设备类似,共享按摩椅是一种分时租赁生意,建立在移动支付普及、人力成本上升、线上流量吃紧的大前提下。


共享按摩椅之所以会流行,并且能较快速地铺开,可以从四个逻辑层面去理解。

首先,从投币式变成扫码,共享按摩椅的流行和所有无人设备一样,都建立在移动支付普及的大前提下。正因为有了移动支付和物联网云端系统,共享按摩椅商家能突破人力的限制,进行大批量运营管理。

其次,共享按摩椅在无人设备中具有其特殊性。除了占用空间小、能消磨碎片化时间等无人设备的共通点之外,由于本身是椅子,共享按摩椅能出现在其他设备无法进入的场景,比如酒店房间内、电影放映厅内。

共享按摩椅符合大健康的消费趋势。不爱唱歌的人不会去迷你KTV,不爱电玩的人不会去玩抓娃娃机,但肩颈酸痛是所有现代人的通病。据统计,因压力和过劳处于亚健康状态的人群比例高达70%,颈椎病在我国的高发年龄,已从上世纪90年代的49岁下降至目前的39岁,呈现出明显的年轻化趋势。且根据美团点评的数据,关注养生健康的大部分人年龄在25-35岁。大众对按摩的需求显然不是伪需求。


共享按摩椅是所有无人设备里最符合消费升级的。贩售机提供的只是方便,而共享按摩椅最大程度地降低了大众消费门槛,重构了按摩的消费模式。按摩椅原本是家用设备,在日本家庭的普及率达到20%。但在中国,售价几万元一台的按摩椅属于奢侈品,大多数家庭不会购买。而在共享按摩椅上,10元不到就能使用一次。

对比SPA馆的按摩服务也是类似,享受一次人工按摩需要200元左右,在共享按摩椅上按摩20分钟只需15元左右。也就是说,共享按摩椅最符合典型的消费升级和重构的逻辑——砍掉门店、人工等非必要环节,以一个便宜的价格,把中档服务提供给大众,让原本消费不起按摩椅、线下按摩的人也能使用。